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Kommunikation
60.000 Kunden nutzen Breitband-Dienst Astra2Connect – „Sind mit Astra2Connect sehr erfolgreich im Markt“Digitalmagazin im Gespräch mit Norbert Willems, Managing Director von Astra Broadband Services (ABBS)18.03.2010
Beim Vertrieb des satellitengestützten Breitbanddienstes Astra2Connect beschreitet die SES Astra-Tochter Astra Broadband Services (ABBS) künftig neue Wege: Der neue Distributionspartner Stratos Media vermarktet Astra2Connect auch über Teleshopping-Kanäle. „Viele Zuschauer der Teleshoppingkanäle empfangen ihre Programme digital über Satellit und sind somit bereits mit Astra und seinen Diensten vertraut“, erläutert Norbert Willems, Managing Director von Astra Broadband Services, im Digitalmagazin-Interview. Somit werde die Zielgruppe direkt angesprochen. Inzwischen nutzen 60.000 Kunden den Breitbanddienst. „Wir sind mit Astra2Connect sehr erfolgreich im Markt“, betont Willems. Digitalmagazin: Herr Willems, auf der CeBIT 2010 hat Astra Broadband Services mit dem Service-Dienstleister Stratos Media GmbH eine Vereinbarung über den Vertrieb von Astra2Connect in Deutschland unterzeichnet. Welche Punkte umfasst die Vertriebskooperation? Willems: Mit der Stratos Media GmbH haben wir einen weiteren Partner für die Vermarktung von Astra2Connect in Deutschland gewonnen. Das Unternehmen hat viel Erfahrung im Bereich TV- und Mediendienstleitungen. Genau wie unsere anderen Vertriebspartner wird Stratos Media Astra2Connect an Endkunden vermarkten und fungiert damit als Bindeglied zwischen der Astra2Connect-Plattform, die von uns zentral in Luxemburg betrieben wird und den Endkunden. Zusätzlich zu einem Breitbandinternetzugang (inklusive Hardware) bietet Stratos Media auch die Internet-Telefonie (VoIP) an. Digitalmagazin: Kunden von Stratos Media können den satellitengestützten Breitbanddienst mit verschiedenen Geschwindigkeiten und Zusatzoptionen buchen. Wie viel kosten die verschiedenen Pakete? Willems: Richtig, Stratos DSL gibt es in verschiedenen Geschwindigkeiten bis 4,096 Kbit/s und zusätzlichen Services wie VoIP. Aber auch wenn wir für den Verkauf von Astra2Connect eine bestimmte Preisspanne vorsehen, haben wir als technischer Netzdienstleister keinen Einfluss auf die endgültige Preisgestaltung unserer Vertriebpartner. Da kommt es auch immer darauf an, wie sich die Servicepakete zusammensetzen, welche Geschwindigkeiten, Laufzeiten und zusätzliche Services bucht der Endkunde. Digitalmagazin: Der neue Partner Stratos Media wird Astra2Connect auch über Teleshopping-Kanäle anbieten. Welche besonderen Effekte erwarten Sie von diesem Vertriebsweg? Willems: Bis zuletzt haben wir Astra2Connect ausschließlich über klassische Vertriebswege, d. h. über Reseller und online vermarktet. Der Vertrieb über Teleshoppingkanäle ist eine Option, von der wir uns viel versprechen: Viele Zuschauer der Teleshoppingkanäle empfangen ihre Programme digital über Satellit und sind somit bereits mit Astra und seinen Diensten vertraut. Somit können wir unsere Zielgruppe direkt erreichen. Dazu kommt, dass Astra2Connect ja auch eine Triple-Play-Lösung ist. Internet, Telefon und alle analogen wie digitalen Fernsehprogramme lassen sich über dieselbe Antenne empfangen. Digitalmagazin:Astra2Connect wird derzeit in 16 europäischen Länden sowie in Afrika vermarktet. Wie viele Nutzer versorgen Sie? Willems: Wir sind mit Astra2Connect sehr erfolgreich im Markt. Aktuell nutzen 60.000 Kunden unseren Dienst. Digitalmagazin: Bis zum Ende dieses Jahres will die Bundesregierung in Deutschland alle Lücken in der Breitbandversorgung schließen. Welche Rolle werden Satelliten-Lösungen dabei spielen? Willems: Die Bedeutung der Satellitentechnologie für die flächendeckende Breitbandversorgung, wie sie die Bundesregierung fordert, ist nicht zu unterschätzen. Als einzige Technologie kann die Satellitenkommunikation alle weißen Flecken sofort versorgen – und dass ohne zusätzliche Kosten für den Infrastrukturausbau. Das soll uns erst mal jemand nachmachen! Das Potenzial insbesondere für die ländlichen Regionen hat die Bundesregierung mittlerweile erkannt und die Satellitentechnologie mit in ihre Breitbandstrategie aufgenommen. Und kürzlich hat auch Stiftung Warentest unsere Lösung als einzige – aus mehreren Funkanbietern – mit der Note 1,8 bewertet. Heute bieten wir Astra2Connect mit Geschwindigkeiten von bis zu 4 MBit/s an. Nach unseren Erfahrungen reichen 1 bis 4 MBit/s heute im Konsumerbereich für alle Anwendungen im Internet völlig aus. 50 oder mehr MBit/s werden höchstens für TV- und Videoübertragungen benötigt. Und genau das, nämlich Fernsehen in HD-Qualität, bietet Astra ohnehin zusätzlich – unabhängig von der Internetanbindung. Damit sind wir hervorragend gerüstet, um die Ziele der Bundesregierung umzusetzen! Digitalmagazin: Herr Willems, vielen Dank für das Gespräch. Dies ist eine Meldung aus unserem digitalen Nachrichtendienst „Digitalmagazin“. Alle Informationen zu Abonnements und Preisen finden Sie unter www.digitalmagazin.info.
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